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por Carolyn Edlund
¿Es su arte apropiado para colocarlo en un entorno comercial? Aquí le mostramos cómo ingresar al mercado para este canal de ventas.
La escultura moderna y la decoración de las paredes crean un aspecto artístico en el vestíbulo de este lodge
Los clientes corporativos compran arte para colocarlo en todo tipo de escenarios. La clientela potencial incluye corporaciones, hospitales, escuelas, hoteles, restaurantes, agencias gubernamentales, oficinas municipales y otros negocios. Las obras de arte pueden adquirirse a través de los esfuerzos de diseñadores de interiores, arquitectos, curadores, administradores de edificios, galerías y otros en la industria.
Los clientes corporativos necesitan un arte visible que sea acogedor para los visitantes y que pueda ayudarlos a proyectar su marca y la imagen pública deseada. Los artistas con carpetas que son apropiadas para el mercado del arte corporativo pueden encontrar oportunidades para vender arte authentic o reproducciones, y pueden hacerlo localmente. Las empresas a menudo quieren apoyar su economía native y actuar como un “buen socio cívico” que celebra y muestra el trabajo de los artistas en su comunidad. Es bueno para los negocios y bueno para los artistas.
¿Cómo pueden los artistas conectarse con este mercado potencial? Buscar y contactar a personas que diseñen para el mercado corporativo es una forma de comenzar. Echemos un vistazo a dos categorías de profesionales del comercio que pueden ayudarlo:
Consultores de arte
Si su arte se adapta bien a los entornos corporativos (lo suficientemente grande en escala, no controvertido ni violento en el tema, y en paletas de colores que funcionan bien para espacios comerciales), es posible que pueda trabajar con profesionales que pueden ayudarlo a ubicar y aprovechar de oportunidades de venta en el mercado corporativo. consultores de arte se dedican a trabajar con empresas para ubicar, comprar e instalar obras de arte. Ponerse en contacto con estos profesionales puede ser un buen lugar para iniciar su entrada en este canal de ventas.
Haz una búsqueda en línea de consultorías de arte en tu área. La mayoría de las grandes ciudades tienen varias de estas agencias. Eche un vistazo a su sitio internet para ver si se especializan en un mercado en specific y los proyectos que han completado para ver si su trabajo es una buena combinación. Muchas consultorías aceptarán presentaciones de artistas para su revisión y ver si tienen un mercado para su trabajo. Lea atentamente las instrucciones de envío y sígalas al pie de la letra. Esto le ayudará a evitar el rechazo o tener que corregir su solicitud más adelante.
Escultura contemporánea al aire libre da la bienvenida a los huéspedes a un lodge urbano
Diseñadores de interiores
Del mismo modo, es posible que desee comunicarse con locales diseñadores de interiores que asumen proyectos corporativos. Comuníquese con ellos por teléfono o correo electrónico y vea si puede enviar una presentación de su cartera o pedirles que vean su sitio internet. Es útil si su sitio internet tiene una presentación profesional, incluyendo fotos in situ que muestran el trabajo en entornos comerciales.
Manténgase en contacto con el tiempo con los diseñadores y otras personas que puedan usar su trabajo. Están obligados a proporcionar el tipo de materials gráfico requerido por cada proyecto que emprenden. Por lo tanto, su trabajo puede no ser adecuado para la mayoría de sus clientes. Con el tiempo, sin embargo, usted puede ser procedente de un artista native con un cuerpo de trabajo que se adapta bien a un espacio comercial.
Put together su presentación
Si este mercado le atrae, investigue para aprender tanto como sea posible sobre la industria. Luego, prepara tu portafolio para que puedas presentar tu trabajo para capturar la imaginación de estos clientes para su propio espacio. Asegúrese de indicar también que comprende sus necesidades y puede entregar el trabajo a tiempo y según lo representado. Estos son esenciales, ya que los plazos, los presupuestos y la facilidad de instalación son prioridades para la mayoría de los clientes corporativos que necesitan obras de arte.
Reúna más información sobre el tipo de arte que se vende a clientes corporativos en línea. Es posible que desee visitar los portales en línea que se adaptan al comercio. Dos de estos son Especificador de arte y Paredes independientes. Revise estos sitios detenidamente para estar más informado sobre el arte colocado en entornos corporativos. Es posible que desee especializarse en un mercado vertical en specific (como el de atención médica). En ese caso, haz tu tarea. Hay mucho que saber sobre las necesidades y requisitos de los clientes potenciales en ese espacio. Incluso hay revistas comerciales que se especializan en estos nichos; aquí es un ejemplo.
El Directorio internacional de colecciones de arte corporativas es otro recurso valioso para aprender más sobre el arte que se compra para exhibición en el sector corporativo.
Una vez que decide que su obra de arte es appropriate con el mercado, puede seguir adelante. Diseñe un sitio internet que indique que atiende al mercado del arte corporativo, con fotos sobresalientes. Cree materiales de advertising and marketing que muestren su trabajo en el entorno y enfaticen su comprensión de las necesidades de los clientes. Luego, comience su acercamiento a los profesionales del comercio que pueden poner su trabajo frente a los prospectos.
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